观众组织与展会特点

 海外观众：商务部、中国贸促会等主办单位凭借政府资源优势，通过各驻外使领馆的商务处，配合以精心设计的“需求调查表”及一系列极具吸引力的优惠措施，全方位的邀请国外机床用户企业和机床贸易商。重点是亚洲、南美、俄罗斯等受危机影响相对较小、制造业购买力与国内机床产品相适应的新兴经济体。同时针对一部分高端机床生产商，也将组织专人赴欧、美、日、台湾等先进国家和地区，通过当地机械行业协会等组织参观团。

    汽车与零部件：同中国汽车工程学会长期合作，邀请中国具有设备采购

    计划的汽车整车和零部件制造企业到会采购。

    模具制造：与中国模具行业协会、上海模具行业协会、苏州模具行业协

    会、宁波模具行业协会等共同邀请模具制造企业到会。

    机械制造：主办方通过详细而完善的买家数据库，邀请工程机械、纺织机械、港口机械、船舶制造、航空航天等行业的制造商到会采购。

    电力设备制造：同工博会另一大专业展—电力电工展（ES）一起邀请中国主要的电力设备制造商到会采购。

    专业媒体：联合业内知名B2B媒体，资源互补，利用其庞大的买家数据库，构建网络展示平台，为展商提供增值服务。借助近200家行业媒体的海量数据库，为展会造势，实现市场宣传效果的最大化。

    定期直邮/EDM：利用历届展会数据库和合作媒体的资源优势，有针对性地向包括中国在内的亚洲、欧洲及美洲的专业观众和买家定期直邮，实时传递展会信息。截止今年3月，已发送EDM十七万条次。

    定向邀请：为VIP参展商度身定做专业观众邀请计划，点对点邀请核心采购商，安排现场买家采购洽谈会。根据参展商展品或技术的性质来确定专业观众所属行业、职能、地域等，并利用相关合作方的精准数据库向目标对象进行推广